Các thương mại là một hoạt động kinh tế của khu vực đại học mà là dựa trên việc trao đổi và vận chuyển hàng hoá và dịch vụ giữa những người khác nhau hoặc các quốc gia. Thuật ngữ này cũng được đề cập đến tập hợp các thương gia trong một quốc gia hoặc một khu vực, hoặc đến cơ sở hoặc địa điểm nơi sản phẩm được mua và bán. Điều này diễn ra trong một lĩnh vực hội chợ, triển lãm và thị trường, mà hoạt động của nó có xu hướng trưng bày sản phẩm hoàn chỉnh và ủng hộ việc phổ biến và bán nó, mà chúng ta gọi là tiếp thị.
Buôn bán là gì
Mục lục
Khi nói về thương mại là gì, nó đề cập đến bất kỳ hoạt động nào liên quan đến trao đổi hàng hóa hoặc dịch vụ thông qua mua và bán, nơi người bán và người mua được hưởng lợi và các yếu tố trung gian khác có liên quan đến quá trình này can thiệp.
Từ nguyên của nó bắt nguồn từ tiếng Latinh "thương mại điện tử", có nghĩa là "mua bán hàng hóa", trong khi nó có nguồn gốc từ từ "merx" và "evalis" có nghĩa là "hàng hóa". Thuật ngữ này cũng được dùng để chỉ bất kỳ cơ sở hoặc cửa hàng nào, những nơi thực hiện các hành vi thương mại.
Điều này đã được ưa chuộng bởi các chuyên môn hóa công việc, vì một lĩnh vực của ngành cần những lĩnh vực khác tự cung cấp và sản xuất, và ngược lại; do đó, thương mại có một vị trí quan trọng đối với đầu tàu kinh tế của một quốc gia và thế giới. Theo từng vùng và nguồn lực có được, mỗi địa phương sẽ được tăng cường một số mặt sản xuất cụ thể, vùng nào sản xuất được thì làm ăn với vùng khác.
Điều này liên quan đến một công ty, người sẽ là người kinh doanh hàng hóa hoặc quảng bá dịch vụ và người tiêu dùng cuối cùng, người sẽ được hưởng những lợi ích từ những gì đã có được. Người chỉ đạo công ty sẽ xác định các phương tiện sản xuất, chẳng hạn như vốn, nguồn nhân lực, hậu cần và các yếu tố phân phối, cùng những yếu tố khác.
Lịch sử thương mại
Hoạt động này cũng lâu đời như nhân loại, nó nảy sinh khi một số người sản xuất nhiều hơn mức họ cần; tuy nhiên, họ thiếu các sản phẩm cơ bản khác. Họ đến các chợ địa phương, và ở đó họ bắt đầu trao đổi thức ăn thừa của mình với những người khác; nghĩa là, để thực hành đổi hàng.
Nguồn gốc thương mại
Vào cuối thời kỳ đồ đá, trong thời kỳ đồ đá mới (từ khoảng 9.000 đến 4.000 năm trước Công nguyên), thương mại bắt đầu được thực hiện theo cách này, khi nông nghiệp bắt đầu để tự cung tự cấp.
Mục tiêu của việc này về nguyên tắc là đáp ứng các yêu cầu nguyên tố của con người, chẳng hạn như thức ăn và quần áo, mà họ tập trung vào việc trang trải chúng.
Với điều này và do sự tăng trưởng và phát triển của xã hội, ngoài những thu hoạch thu được từ nông nghiệp ngày càng nhiều hơn nhờ công nghệ, những nhu cầu mới đang xuất hiện cần phải được đáp ứng, vì vậy với những bước đầu tiên này, nguồn gốc của thương mại mà chúng ta biết ngày nay đã được quảng bá.
Sự phát triển của thương mại
Việc trao đổi hàng hóa được hoàn thiện nhờ sự phát triển của vận tải hàng hóa, điều này đã tạo ra cái mà ngày nay gọi là xuất nhập khẩu, được thực hiện thông qua các chuyến đi xuyên Đại Tây Dương.
Hàng đổi hàng là không thực tế, vì một số hàng hóa được trao đổi dễ hư hỏng, hoặc một trong các bên không quan tâm đến hàng hóa mà bên kia cung cấp. Do đó, họ bắt đầu đổi lấy những thứ có giá trị, chẳng hạn như đá quý.
Sau đó, khi tiền được tạo ra, quá trình này trở nên đơn giản hơn, vì việc trao đổi có thể được thực hiện công bằng hơn theo giá trị của những gì được giao dịch, do đó tránh cho một trong các bên liên quan gặp bất lợi so với bên kia.. Các sản phẩm chủ yếu được bán trên thị trường kể từ thời kỳ đầu của hiện tượng này là thực phẩm và quần áo mà toàn bộ dân chúng đều có thể tiếp cận, để lại các loại sản phẩm xa xỉ khác dành cho những nhóm người giàu và đặc quyền.
Ngoài những mặt hàng nhập khẩu, nhiều doanh nghiệp nổi lên, hầu hết là quy mô nhỏ, bán hàng hóa tại địa phương của họ, và sau đó, với sự xuất hiện của cuộc cách mạng công nghiệp, khi sản xuất hàng loạt bắt đầu, thương mại được thúc đẩy..
Sau đó, với hiện tượng toàn cầu hóa, thương mại tiến lên một tầm cao mới, nơi mà các khu thương mại tự do được tạo ra và chi phí sản xuất có thể được hạ thấp. Internet tạo điều kiện thuận lợi cho các phương tiện thanh toán và mua hàng, bởi vì nhờ có mạng lưới toàn cầu, hàng hóa và dịch vụ có thể được mua chỉ bằng một cú nhấp chuột.
Các yếu tố của thương mại
Trong hoạt động thương mại, một số yếu tố có liên quan để thực hiện quá trình này: nhà sản xuất, nhà phân phối và người tiêu dùng. Ngoài ra, một quy chế áp đặt các quy tắc của nó để bảo vệ tất cả những người có liên quan.
Nhà sản xuất
Trong thương mại, nó là yếu tố ban đầu, vì nó là người chịu trách nhiệm sản xuất các sản phẩm sẽ được đưa ra thị trường từ nguyên liệu thô. Chúng được sản xuất hàng loạt để đáp ứng nhu cầu trước một lượng lớn người mua.
Trong sản phẩm mà họ sản xuất, thông tin của nhà sản xuất, chẳng hạn như địa điểm và tên, phải được đặt. Những dữ liệu này được nêu trên bao bì của sản phẩm, cũng như thông tin về tiêu chuẩn chất lượng và chứng nhận mà sản phẩm đã được đệ trình nhằm mục đích bảo vệ người tiêu dùng và uy tín đối với nhà sản xuất.
Nhờ tự động hóa các quá trình lắp ráp, sản xuất được thiết thực và tiết kiệm thời gian và chi phí trong sản xuất, giảm chi phí lao động, do đó thu được lợi nhuận cao hơn và chất lượng sản phẩm cao hơn.
Nhà phân phối
Nhà phân phối là người mua trực tiếp từ nhà sản xuất và có thể lấy và phân phối hàng hóa do nhà sản xuất sản xuất cho các nhà bán lẻ, những người bán các sản phẩm này cho người tiêu dùng cuối cùng. Bởi vì nó là một trung gian, các sản phẩm có được thông qua họ sẽ có một khoản phụ phí bổ sung đối với họ nhà máy chi phí.
Có các nhà phân phối độc quyền của một thương hiệu, theo đó họ đến với thương hiệu sau, điều này hạn chế họ chỉ bán độc quyền từ nhà máy đó và không phân phối các sản phẩm tương tự từ đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, điều này không mang lại cho họ quyền sử dụng tên của nhà máy để thực hiện thương mại của họ, nhưng họ có thể cung cấp các dịch vụ bổ sung cho người mua, chẳng hạn như dịch vụ kỹ thuật của các sản phẩm đã bán, bán phụ tùng và các dịch vụ khác liên quan đến những gì được tiếp thị.
Có những nhà phân phối bán sản phẩm trên quy mô lớn cho các nhà phân phối khác và những người bán độc quyền cho công chúng bán lẻ. Nhà phân phối có thể đóng một vai trò quan trọng trong việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ, vì nó sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng phạm vi và vị trí của sản phẩm tại các điểm bán hàng với tốc độ mua hàng cao hơn cho người tiêu dùng cuối cùng.
Công ty phải cẩn thận lựa chọn các chiến lược phân phối của mình, vai trò của mình trong đó, liệu họ có cho phép các công ty khác can thiệp hay không (vì vậy họ phải thiết lập các quy chế không thể sửa đổi trong dài hạn), hoặc nếu họ sẽ phát triển mạng lưới của riêng mình..
Nhà phân phối sẽ chỉ có quyền quyết định đối với việc lựa chọn các nhà cung cấp của mình, các giao dịch được thiết lập với họ, các điều kiện trong giao dịch với họ và việc lựa chọn một thị trường có lợi để bán các sản phẩm được phân phối.
Mạng lưới phân phối càng hiệu quả và quy mô lớn thì người mua càng dễ dàng và nhanh chóng mua sản phẩm và sẽ ít phải đi lại hơn, dẫn đến quá trình phân phối tốn kém hơn, làm tăng giá.
Những điều sau được phân biệt giữa các nhà phân phối:
- Các đại lý: những người duy trì mối quan hệ mật thiết với các nhà sản xuất và sẽ được thiết lập theo khu vực.
- Người bán buôn: là những người mua sản phẩm trực tiếp từ nhà sản xuất hoặc đại lý và bán lại cho các nhà bán lẻ và các nhà sản xuất khác.
- Người bán lẻ: những người bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng.
Người tiêu dùng
Đó là một trong những yêu cầu một hàng hóa hoặc dịch vụ từ các nhà cung cấp của nó để đổi lấy tiền. Người tiêu dùng có thể là thể nhân và pháp nhân, và những sản phẩm này sẽ được sử dụng để đáp ứng nhu cầu trong cuộc sống hàng ngày của họ hoặc cho hoạt động tối ưu của công ty họ.
Theo cách tương tự, đây là người tiêu thụ hoặc sử dụng các sản phẩm mà họ có được, vì vậy nó là mục tiêu của thương mại và là mắt xích cuối cùng trong chuỗi, và chiến dịch hướng tới ai khi quảng bá hàng hóa.
Người tiêu dùng đóng một vai trò quan trọng trong chuỗi thương mại, vì nó không chỉ giới hạn trong việc mua sản phẩm mà còn có quyền ảnh hưởng đến các quyết định của nhà sản xuất nhằm đạt được những thay đổi trong chào hàng và hàng hoá được chào bán, điều chỉnh để bạn cần.
Các yếu tố ảnh hưởng đến người tiêu dùng là sở thích của họ, xác định loại sản phẩm họ cần và nhãn hiệu họ thích nhất; và mức thu nhập hoặc sức mua của bạn, điều này sẽ xác định bạn có những lựa chọn nào khi lựa chọn trong thị trường thương mại rộng lớn.
Điều quan trọng là phải làm rõ rằng "người tiêu dùng" không giống như "khách hàng", vì sau này là người mua hàng hóa nhưng không nhất thiết phải "tiêu thụ" nó. Ví dụ: một người mua thức ăn cho thú cưng của mình.
Ngoài ra, thương hiệu biết khách hàng của mình nhiều hơn, vì anh ta thiết lập mối quan hệ với nó; trong khi người tiêu dùng là một người ẩn danh, những người không nhất thiết phải giữ lòng trung thành với thương hiệu.
Luật thương mại
Luật Ngoại thương là một đạo luật có mục tiêu điều chỉnh hoạt động ngoại thương, làm cho nền kinh tế quốc gia trở nên cạnh tranh hơn và hội nhập thị trường quốc tế, sử dụng hiệu quả các nguồn lực quốc gia và nâng cao đời sống của người Mexico.
Mã thương mại này bao gồm khoảng 400 tiêu chuẩn và dùng để xác định các hướng dẫn về xuất xứ của hàng hóa nhập khẩu và phải đảm bảo tuân thủ chức năng giám sát ngoại thương hàng hóa và yêu cầu các công ty xuất nhập khẩu tuân thủ các quy tắc yêu cầu của thị trường quốc tế.
Có các quy định phi thuế quan nhằm hạn chế sự ra vào của các loại hàng hóa cụ thể, nhằm bảo vệ an ninh quốc gia, cân bằng sinh thái, sức khỏe cộng đồng và nền kinh tế của đất nước.
Đối với quy định về thương mại giữa các quốc gia, được gọi là hiệp định thương mại tự do, là các hiệp định song phương nhằm mở rộng thị trường giữa các quốc gia và các châu lục, ngụ ý một thỏa thuận về việc giảm thuế quan cho cả hai bên.
Thương nhân
Đó là người dành riêng cho thương mại, một hoạt động thúc đẩy nền kinh tế của một thị trấn, khu vực hoặc quốc gia; mà còn dùng để chỉ chủ sở hữu của cơ sở thương mại, có thể độc lập hoặc nằm trong trung tâm thương mại, quảng trường thương mại, hoạt động được thực hiện thường xuyên hoặc lâu dài.
Chức năng của nó là mua và bán hàng hóa để thu được lợi nhuận từ việc trao đổi nói trên. Để được coi là thương gia, họ phải tuân thủ một số quy định sẽ thay đổi tùy theo nơi họ đang thực hiện chức năng của mình.
Đây là những nhà phân phối như vậy, vì họ là những người làm trung gian giữa nhà sản xuất và người mua, biết lợi ích của sản phẩm, hàng hóa xuất nhập khẩu và chịu trách nhiệm cung cấp các dịch vụ sau bán hàng mà nhiều khi nhà sản xuất không thể chi trả..
Các loại thương gia
Có hai loại thương nhân:
- Thương nhân cá nhân hoặc chủ sở hữu của một công ty, là người thực hiện thương mại dưới danh nghĩa của chính mình, hoặc những gì được gọi là thể nhân. Loại thương nhân này phải có năng lực pháp lý để thực hiện và làm cho thương mại hàng loạt trở thành hoạt động bình thường của họ.
- Thương nhân tập thể là thương nhân liên kết với một hoặc nhiều người theo hợp đồng, trong đó họ chia sẻ hàng hóa hoặc các hoạt động để tạo thành một công ty thương mại mà từ đó cả hai sẽ thu được lợi ích từ đó. Loại hình công ty này được thành lập bằng văn bản, dẫn đến một pháp nhân.
Các loại thương mại
Theo phạm vi của các công ty, có một số loại hình thương mại:
Bán buôn
Đây là hình thức mua bán từ các nhà sản xuất hoặc đại lý và bán lại cho các nhà phân phối khác hoặc cho những người mua với số lượng lớn. Khách hàng của bạn sẽ là người bán có cửa hàng nhỏ hơn, còn được gọi là nhà bán lẻ.
Người bán buôn bán các mặt hàng với số lượng lớn theo gói hoặc hộp và đơn giá thường rẻ hơn so với người bán lẻ. Ngoài ra, họ thường được quản lý với danh mục khách hàng, họ sẽ là những nhà phân phối quy mô nhỏ hơn khác, mặc dù có thể xảy ra trường hợp một số hoạt động bán hàng trực tiếp được tạo ra cho người dùng cuối.
Một số người bán buôn có thể có quyền phân loại và đóng gói sản phẩm trước khi phân phối, như trường hợp của người bán buôn rau, hoặc của một số sản phẩm thông thường, trong trường hợp đó người bán buôn có thể in nhãn hiệu riêng của họ.
Thương mại bán lẻ
Nhà bán lẻ có đặc điểm là bán các mặt hàng bán lẻ cho khách hàng cuối cùng, mua lại hàng hóa của họ từ những người bán buôn, họ mua với số lượng lớn. Chính khách hàng sẽ là người trả các khoản thuế cộng vào tổng giá trị của sản phẩm.
Loại hình thương mại này, giống như người bán buôn, là một phần của những gì được gọi là thương mại nội bộ, vì nó diễn ra trong cùng một lãnh thổ quốc gia.
Thương mại điện tử
Nó là về việc mua và bán các mặt hàng thông qua các thiết bị điện tử và các mạng truyền thông đại chúng. Công cụ chính được sử dụng trong loại hình thương mại này là Internet. Thương mại điện tử, như loại thương mại này cũng được biết đến, cũng có thể là một lựa chọn bán hàng cho một công ty thực hoặc là một lựa chọn duy nhất cho các công ty hoặc nền tảng ảo, nơi hàng triệu người dùng có thể mua và bán một cách tự do., chẳng hạn như MercadoLibre hoặc eBay.
Tuy nhiên, hệ thống này chỉ là một sự mở rộng, vì thương mại điện tử thực sự bắt đầu vào những năm 70, khi phát minh ra một phương thức chuyển tiền linh hoạt. Có một số loại thương mại điện tử, trong số đó có thể được phân biệt:
- Người tiêu dùng đối với doanh nghiệp, đó là khi một người bình thường công khai trong một diễn đàn hoặc nền tảng cần sản phẩm, để một số nhà cung cấp có thể cung cấp hàng hóa của họ theo nhu cầu của bất kỳ ai đã xuất bản.
- Kinh doanh cho người tiêu dùng, nơi các công ty, dù thực hay ảo, cung cấp sản phẩm và dịch vụ của họ cho người tiêu dùng hoặc khách hàng cuối thông qua một trang web.
- Thương mại di động, nơi một người có được hàng hóa hoặc dịch vụ qua Internet thông qua điện thoại di động của họ.
- Kinh doanh đối với doanh nghiệp, khi việc mua và bán một mặt hàng xảy ra giữa hai hoặc nhiều người, hầu như luôn luôn giao dịch với các sản phẩm cần thiết cho việc sản xuất các loại hàng hóa khác và việc bán hàng sau đó của họ.
- Người tiêu dùng cho người tiêu dùng, trong đó bất kỳ ai cũng có thể tự do bán và mua từ một người dùng khác, dưới dạng bán hàng trong nhà để xe, nhưng kỹ thuật số.
Theo loại hình vận tải
Theo phương tiện vận tải của bạn, có thể phân biệt bốn loại:
1. Vận tải đường biển hoặc đường sông: Là loại hình thương mại được gửi bằng container thông qua tàu thủy qua các đại dương hoặc sông hùng vĩ. Đây là một loại hình vận tải được sử dụng rộng rãi, đặc biệt là đối với hoạt động ngoại thương và đường dài, chẳng hạn như từ lục địa này sang lục địa khác do có thể gửi một lượng lớn hàng hóa. Nó bao gồm khoảng 80% thương mại quốc tế.
Ngoài giao thông hàng hải đường dài, trong loại hình vận tải này còn có giao thông hàng hải nội bộ, cung cấp dịch vụ giữa các cảng trong cùng một quốc gia và “vận tải biển ngắn” hoặc giao thông hàng hải cự ly ngắn.
2. Vận tải đường bộ: Còn được gọi là “nội địa”, được thực hiện với việc vận chuyển các sản phẩm được vận chuyển bằng đường bộ, và có thể được thực hiện như thương mại nội bộ trong lãnh thổ quốc gia cũng như ngoài biên giới.
Việc giao hàng có thể được thực hiện trong cùng một lãnh thổ quốc gia, cũng như giao hàng quốc tế bằng đường bộ thông qua xe tải; Tương tự, chuyển phát quốc tế bằng đường sắt cũng có lợi thế, do tỷ lệ tai nạn trên tuyến này thấp và chi phí thấp hơn các phương tiện vận tải khác.
3. Vận chuyển hàng không: Được thực hiện bằng cách vận chuyển tất cả hàng hóa bằng máy bay, từ thành phố này đến thành phố khác hoặc từ quốc gia này sang quốc gia khác. Ưu điểm của nó so với các phương tiện vận tải khác là tốc độ giao hàng cho phép. Nó thường được sử dụng để vận chuyển thực phẩm dễ hỏng và hàng hóa có giá trị cao, mặc dù nó là một phương tiện vận chuyển đắt tiền liên quan đến trọng lượng.
4. Vận tải đa phương thức: Là phương thức liên kết ba loại hình vận tải trước hoặc hai loại hình vận tải đó.
Thương mại quốc gia
Thương mại quốc gia hoặc nội bộ là việc trao đổi các sản phẩm trong một quốc gia, nó có thể là địa phương và khu vực. Nó được tổ chức theo hai cách: bán buôn hoặc bán buôn, bao gồm quá trình thương mại giữa người sản xuất và thương nhân mua số lượng lớn; và thương mại bán lẻ hoặc bán lẻ được thiết lập giữa người bán lẻ và người tiêu dùng mua sản phẩm với số lượng nhỏ. Loại hình thương mại này sẽ được điều chỉnh theo quy định của quốc gia nơi nó được thực hiện, sẽ biến nó thành thương mại chính thức.
Thương mại quốc tế
là loại hình thương mại quốc tế về hàng hóa và dịch vụ bao gồm tất cả các giao dịch mua bán mà một quốc gia thực hiện với phần còn lại của thế giới. Nó được phân thành: thương mại xuất khẩu (bán các sản phẩm mà một quốc gia sản xuất cho một quốc gia khác) và nhập khẩu (mua các sản phẩm mà một quốc gia làm cho một quốc gia khác).
Loại hình thương mại này mang lại cho các quốc gia cơ hội giành được không gian trên thị trường về mức độ chuyên môn hóa của một hoặc nhiều mặt hàng, do đó chúng có thể được công nhận trên toàn thế giới.
Để tạo cho nó một khuôn khổ pháp lý, có các tổ chức quốc tế thiết lập các hướng dẫn để kiểm soát và ký kết các thỏa thuận giữa các quốc gia là một phần của các hiệp ước sẽ được ký kết giữa tất cả các bên tham gia, nhằm giảm chi phí trao đổi hàng hóa.
Họ cũng có thể thiết kế các chiến lược trong trường hợp suy thoái và áp lực trong đó nền kinh tế có thể bị ảnh hưởng trực tiếp bởi một tác nhân bên ngoài như chiến tranh hoặc thiên tai.
